要点まとめ
コピーライティングの基本概念
- コピーは科学とアートの融合
- 科学的側面（テストによる反応率の向上、再現性）
- アート的側面（感性や感情を活かした表現）
- 両者のバランスが重要。感性を活かしつつ、論理的に伝えることが鍵。
- 感情を論理的に表現する重要性
- 感性だけでは自己満足に陥る可能性がある。
- 科学的な方法で感情を伝え、多くの人に共感を得る必要がある。
コピーライティングの基本原則（3つのルール）
- ワンメッセージ
- 伝えるメッセージは一つに絞る。
- 複数のメッセージを盛り込むと混乱を招く。
- ワンマーケット
- ターゲットを明確に絞る。
- 一つの商品やメッセージが複数の市場に対応することは不可能。
- ワンアウトカム
- ユーザーが取るべき行動を一つに限定する。
- 複数のリンクや行動を提示すると迷いが生じ、離脱の原因になる。
実践的アドバイス
- リンクの整理: 申込みリンク以外の余計なリンクを排除し、セールスページはシンプルにする。
- リスト取得と販売ページの分離: 役割を分けることで効率を向上させる。
- ターゲットの明確化: 関連性のない商品やメッセージは避け、統一性を保つ。
- 相手視点の徹底: 読者が混乱しない設計を心がけ、スムーズな行動を促す。
メッセージの注意点
- 自分本位な表現は避け、相手に伝わる形で表現する。
- 感性や感情を抑え込む必要はないが、論理的な枠組みの中で活かす。
比喩表現
- 「ラーメン＆コーヒー」のような一貫性のない提案はNG。
- 申込みリンクを押すまで「出口を増やさない」意識が重要。
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