理念のセットアップ

仕組み化するには、
活動理念がなによりも重要です。

この章では、活動の「旗印」となる、
理念をセットアップしていきます。

■この章の意義

理念をセットアップすることで、
強いビジネスができあがります。

活動の意義や価値をしっかり伝える意味でも、
しっかり言語化しておきましょう。

理念があるからこそ、情熱が生まれ、
アイデアも湧きでてきます。

そして、壁にぶつかっても、
諦めずに乗り越えることができます。

■理念がないと…

理念なき活動には、
大義名分がなく、
周囲の納得も共感も得られません。

目的があるからこそ、
お客様の共感を得て、説得力が生まれます。

まずは、誰でもわかりやすい、
ビジネスの理念をセッティングしていきましょう。

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【理念のセットアップ】

・STEP⓵ Why 　←ここ
なぜ、やるのか？
なにを実現したいのか？
あなただから語れる情熱やストーリー

～【例】：実力あるビジネスが、
正しく売れる世界をつくる

・STEP⓶ How
どうやって達成するのか？
全体の行動方針

～【例】：オンラインで仕組み化する事で、
広く価値が伝わるようにする

・STEP⓷ What
具体的な行動、なにをするのか？

～【例】：仕組み化のロードマップを示す

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ここで、大事なのは、
⓵⇒⓶⇒⓷
かならず、この順番を守ることです。

多くの人は、
・売れるには、何すればいい？
と、⓷What ばかりに気をとられがちです。

しかし、行動の根本にあるのは、
「なぜ」の動機です。

ここでは、
活動のすべての原点となる、
①Why
を徹底的に考察していきます。

活動理由が明確であるほど、
モチベーション高く、
情熱をもって取り組むことができます。

お客様のためもありますが、
なにより自分自身の為に、
理念を明確にしておきましょう。

ストーリー、背景、かける情熱など、
自分自身の思いを投影させることが効果的です。

■友達に話すイメージでまとめる

親しい友人と雑談中、
「なんで、始めるの？」と聞かれた時に、
わかりやすく話すような内容でかまいません。

大事なのは、お客様に納得してもらえる、
説明ができるかと言う点です。

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〇参考質問
下記、質問に答える形でもいいですし、
独自でまとめて頂いても構いません。

⓵なぜ、この活動を行うのか？

⓶その動機の背景は？

⓷誰のために、何を変えたいのか？

⓸自分にとっての意義

⓹実現したい理想の未来

⓺なぜ他の選択肢ではなく、この活動を選んだのか？

⓻自分だからこそできること

⓼どんなストーリーを語れるか

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内容がまとまったら、
「受講完了して次へ」をタップ後、
感想欄に記入する形でご提出ください。

※回答参考資料
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1PvQ3KNrV-4wBiPwMBZddXMOz-Q4TonRy5EW_eP5Vxd8/edit?usp=sharing

第2章
ビジネスの根幹
（ミッション）
ミッションがないサイトは、
エンジンがない船で、
地図がない軒並み沈む
土台がない家は崩れる、
コアアップデートに弱い。
大義が必要であり、
お小遣いを稼ぎたいだと弱い。
目標：あなたは、目指すゴールは？
どんなことを果たしたいのか、
理解できていない人が多い
誰の役に立ち、誰を喜ばせたいのか？
将来、どうなりたのか？
どういうスタンスで、どういうノリで、
目指すのか？
業界でどういうポジション取りか？
目的：なぜ、そうなりたいのか？
なぜ、この事業なのか？
ストーリー
戦略：そのために、何をするのか
あなたでなければいけない理由は、
競合店との差をどうするか？
需要：安定した需要があるか？
時間トレンドの見極め
流行り廃りがなく、
ずっと需要があるものかどうか？
行動指針
情熱はあるか：本気か、熱は伝わる
コンテンツが枯れない中
一貫性がないと、お店もお客様も迷う！
口コミの時にも言われることになる。

行動理念を明確にして、集客の迷いをなくそう

「こんな経験はありませんか？

毎日インスタを更新しているけど、全然問い合わせが来ない…

チラシを配ったけど反応が薄く、広告費が無駄になった気がする…

情報発信し続けても、アクセス数が増えず、途中で挫折した…

これらの原因は、努力不足でもセンスの問題でもありません

もしかすると、あなたの努力が無駄になっているのでは？ と思っているかもしれません。でも、それは『努力不足』のせいではありません。」

具体例

例えば、美容室経営のAさん。

美容室経営のAさん：毎日インスタにヘアスタイルの写真を投稿しているのに、ほとんど反応がない。『写真のセンスが悪いのかも』と思って高額なカメラを買ったけど、状況は変わらず…

カフェオーナーのBさん：地域のフリーペーパーに広告を載せたけど、反響ゼロ。『広告費がもったいなかったかな…』と感じたけど、次に何をしたらいいのかわからない。

個人事業主のCさん：ブログを書いて情報発信を始めたけど、アクセスがほとんどなくて、結局続けられなかった。」

共感の引き出し:

「あなたも、同じような壁にぶつかっていませんか？ でも、その原因は、努力不足やセンスの問題ではありません。」

どんなに写真のクオリティを上げても、『なぜこの美容室を選ぶべきなのか』をお客様に伝えられていませんでした。「例えば、Aさんがどんなに素晴らしい写真を投稿しても、『なぜこの美容室に行くべきなのか』が伝わらなければ、お客様は反応しません。

Bさんの広告も、ただお店の名前と電話番号だけが載っているだけでは、見た人が『自分に関係ある』と思えず、問い合わせには繋がらないのです。」

その結果、フォロワーは増えても実際のお客様には繋がりませんでした。」

「なぜ、集客がうまくいかないのか？」

2. 具体的な問題提起（2分）

なぜ集客がうまくいかないのか？

「共通する問題は、『行動理念やビジョンが明確でない』ということです。

具体的には、

『誰のためのサービスか』が伝わっていない

『どんな価値を提供するのか』が不明確

その結果、お客様に響かない、選ばれない状態が続いています。」

例え

「これは、方向性のわからない船に乗っているようなものです。目的地がわからないまま航海に出れば、どれだけ頑張ってもゴールには辿り着けません。」

3. 行動理念を明確にする重要性（3分）

明確な目標がもたらす効果

「目標が明確であれば、集客の方向性がブレずに済みます。

例えば、カフェオーナーのBさんは、単に地域の人々に来てほしいと考えていました。

しかし、具体的なターゲットを『働くお母さん』に設定し、キッズスペースを充実させたところ、一気に口コミで広がり、安定した集客に成功しました。」

具体的な問いかけ

「あなたのビジネスの目標は何ですか？」

「誰に価値を届け、どんな未来を作りたいですか？」

「お客様があなたを選ぶ理由を、明確に説明できますか？」

例え

「登山をしているとき、地図とコンパスがあれば迷わず進むことができますよね。それと同じで、明確なビジョンがあれば、迷わず進むための指針となります。」

「迷いがもたらす影響」

「これは、方向性のわからない船のようなものです。航海に出たのに、目的地が定まっていない。風の吹くまま、流されるままでは、いつまでたってもゴールには辿り着けませんよね。」

「明確な目標の重要性」

「一方で、しっかりと地図を持ち、目的地を定めた船はどうでしょう？ たとえ嵐が来ても、エンジンに問題があっても、地図があれば対策を立てて進み続けることができます。」

「何が原因なのか？」

「ビジネスの目標が曖昧で、『自分は何を目指しているのか』がはっきりしない場合、集客の軸がブレてしまいます。すると、お客様にもその迷いが伝わってしまい、結果として信頼を得られなくなるのです。」

4. 解決策の提示と期待を示唆（2分）

この動画で得られるもの

「ここでは、あなたが迷わないための『行動理念の明確化』についてお話しします。

具体的には、

目標設定の方法

ビジョンの作り方

競合との差別化のポイント

これを実践することで、迷いのない集客が可能になります。」

結果のイメージ

「例えば、ブログを書いても反応がなかったCさん。自分のターゲットを明確にし、そのターゲットに響く内容を書いたところ、アクセス数が急増し、問い合わせが毎月10件以上増えました。」

5. シンプルで力強いメッセージ（1分）

まとめのメッセージ

「集客がうまくいかないのは、努力不足ではありません。その努力を正しい方向に向けるだけで、結果は大きく変わります。

行動理念を明確にすれば、お客様に信頼され、自然と選ばれるビジネスが実現できます。

さあ、迷いをなくして、安定した集客への第一歩を一緒に踏み出しましょう！」

この流れで進めることで、視聴者の共感を得ながら、行動理念を明確にする重要性を具体例とともに伝えることができます。時間配分や細部の調整が必要であれば教えてください！

視聴者に問いかける

「あなたのビジネスは、明確な目標に向かって進んでいますか？ それとも、ただなんとなく、目の前の作業に追われていませんか？」

「そして、お客様に『あなたの目指しているビジョン』が伝わっていますか？」

解決策への期待を示唆

「解決できる希望」

「安心してください。この動画では、あなたがビジネスの『揺るぎない土台』を作る方法をお伝えします。これにより、迷いなく進むための行動理念やビジョンをセットアップできるようになります。」

「この動画で得られるもの」

「具体的には、明確な目標、行動指針、競合との差別化方法まで、自信を持ってお客様に伝えるための基本をお教えします。」

シンプルで力強いメッセージ

「結果を変えるための一歩」

「明確なビジョンがあれば、お客様に信頼され、結果として安定した集客が可能になります。それは特別な才能ではなく、誰にでも再現可能な方法です。」

「揺るぎないビジネスの基盤を作ろう」

「それでは、まずは一緒に、自分のビジネスの軸を明確にしていきましょう！」

このように、視聴者が「自分のことだ」と感じる具体例や比喩を盛り込みながら、希望を示すことで強い共感を引き出せます。

冒頭のシナリオ設定（共感を引き出す具体例）

視聴者の状況に合わせた具体的な例え

「迷いがもたらす影響」

「例えば、あなたが登山をしているとします。でも、目的地がわからないとしたら？ 地図もない、どの道を進めばいいのかもわからない。このままだと疲れるだけで山頂には辿り着けませんよね。」

「明確な目標の重要性」

「一方で、地図とコンパスがあればどうでしょう？ 多少道に迷ったとしても、最終的には目的地に到達できます。同じように、ビジネスでも目標やビジョンが明確であれば、迷わず進むことができるのです。」

視聴者に問いかける

例:

「あなたのビジネスには、目標という『地図』がありますか？

誰に価値を届けたいのか、明確に言えますか？

お客様が『あなたの商品やサービスを選ぶ理由』を理解していますか？」

解決策への期待を示唆

「解決できる希望」

「この動画では、具体的な目標設定の方法やビジョンの明確化、そして競合との差別化の考え方まで、一歩一歩わかりやすく解説します。」

「これを知ることで得られる未来」

「明確なビジョンを持つことで、お客様に信頼され、自然と選ばれるビジネスの土台を作ることができます。」

シンプルで力強いメッセージ

例:

「集客がうまくいかないのは、あなたの努力が足りないからではありません。むしろ、その努力を正しい方向に向けるだけで、結果が大きく変わります。

それでは、あなたのビジネスの軸を一緒に明確にしていきましょう！」

これらの具体例を講義動画に取り入れることで、視聴者が自身の状況に重ねやすくなり、深い共感と説得力を生み出します。