⓵集客⇒⓶教育⇒⓷販売

⓵集客⇒⓶教育⇒⓷販売

この流れが、綺麗に整った段階で、
はじめて発信活動をしていきます。

⓵集客について
インスタグラム・X・Youtube・ブログ
などを活用します。

目的は、お客様に特典を受け取って頂けるよう、
有益なテーマで発信をすることです。

自分の商品のテーマで、
ブレずに有益な情報発信をしていきます。

■どんどん良い情報を発信する。

有益な情報を無料で発信するってどうなの？
って思いますが、

いまは、情報があふれていて、
出し惜しみしていれば、
他社に出し抜かれてしまいます。

有益なものはすべて出す覚悟で、
発信活動をしていきましょう。

■有益な情報を出し過ぎると、
講座がうれないのでは？

講座内にだけに特別な情報がある必要はありません。
お客様は、「知っている」「動く」は別のフェーズです。

いくら知識を与えても、

・それをできる
・実際に動く

という行動に移すのは簡単ではないからです。

多くの場合、知識は持っていても、
自分のビジネスに当てはめるとどうなんだ？
と疑問に感じているからです。

知識のコップに水がすべて満たされて、
いざ動きたいと思った時に、人は不安になります。

いざ、行動するときの不安に
寄り添う講座にする事が大事です。

■フォロワー数は追わない

フォロワー数やトレンドを追って、
内容がブレないようにしてください。

ターゲットではない
フォロワーが増えても無価値です。

圧倒的に濃い、1ファンをつくることに、
集中して発信すうことが大事です。

実際、わずか100人未満のフォロワーでも、
月商100万を超えるひとはたくさんいます。

あくまで、大事なのはターゲットとなる、
お客様に届くかどうかです。

あなたの発信に関心を持った人が、
より深く学べるようプレゼント用意も欠かせません。

お客様の問題解決につながる、
プレゼントを用意しておき、

お客様がメールアドレス登録したら、
自動送信するようにセットしておきます。

プレゼントも有益なものにすることで、
何度も読み返し、
お客様はますますあなたのファンになります。

※価値のないプレゼントは、
逆効果となりますので、
かならず有益なものにしてください。

⓶教育について
特典取得のため、
登録して頂いたメールアドレス/LINE宛に、

2通目～3通目～4通目、
自動で届くようにメールを仕込み、
段階的にノウハウを提供していきます。

このメールにより、
信頼の構築、価値観の共有していきます。

毎日、メールなどで考え方に触れていくと
「すごい解決策がある」と思って頂けるようになります。

⓷販売
価値提供を続けて、
ある程度の情報だせた段階で、
お客様に向けて、販売オファーをします。

無料相談会、ウェブセミナー、
セールスレターなどを送ります。

ここで、信頼関係ができていれば、
強い営業しなくても、スムーズに購入して頂けます。

また、販売時には希少性・限定性を出し、
後回し層を取りこぼさないようにしましょう。

また、オファー時にはサポートがないと、
うまくいかない可能性が高い点も事前に伝えましょう。

「知っている」と「できる」は別です。
一人でやって膨大な時間とお金をムダにするくらいなら
プロと一緒にやって確実に結果をだしませんか？

といったオファーが定番です。
詳しくはまた解説します。